Как и где найти рекламодателя на свой сайт
Привет друзья. Один из моих читателей недавно задал мне вопрос, — «Сколько ты зарабатываешь на рекламодателях у себя на блоге?». Я ответил. Тогда он задал вполне логичный следующий вопрос, — «А как и где найти рекламодателей себе на сайт?». И тут я призадумался.
Как найти рекламодателей на сайт?
Дело в том, что я их сам искал очень редко — зачастую рекламодатели находили меня сами, вот такая загогулина. Как я этого добился? Отвечу чуть ниже, с примерами из личного опыта и советами, а пока вводная часть, для тех кто недавно в теме.
Когда речь идет об обычном сайте (информационном), то как правило рекламодателю от вас нужно разместить какой-то баннер, либо постовой куда-то засунуть (короче ссылок прикупить). В моем же случае речь идет о блоге, и тут появляется другой, куда более интересный на мой взгляд вариант — заказные статьи и обзоры.
Т.е. заказчик одновременно получает и ссылку, и статейное продвижение и часть вашей аудитории в виде клиентов\покупателей\посетителей. Соответственно и цена за такие услуги будет куда выше, чем за обычный баннер, ведь вы:
- Пишите уникальную статью под заказ, выполняете все задания и капризы рекламодателя (см. копирайтинг)
- Размещаете данный материал у себя на сайте, тем самым делитесь своей лояльной аудиторией, которая вам доверяет и ценит ваше мнение.
- В качестве бонуса размещаете индексируемые ссылки на сайт заказчика.
Каждый из этих пунктов даже по отдельности может стоить недешево.
На моем скромном бложике я сейчас насчитал 8 заказных обзоров и статей, опубликованных в промежуток менее чем за пол года (если ничего не пропустил), которые я когда-то писал за денежку (некоторые из них довольно легко определить, про другие никогда не догадаетесь что они заказные)). При этом предложений разместить обзоры ,которые я отклонил было еще пару десятков минимум — либо цена не устраивала, либо тематика не нравилась или считал что это будет не интересно моим читателям. Так же я практически всегда отклоняю предложения с постовыми, баннерами и подобными вещами — не интересует.
Так как же найти рекламодателей, вернее сделать так, что бы он нашел вас?
- Нужна посещаемость. Увы но если у вас 20-30 человек в сутки на сайте, то вряд ли кто- то захочет с вами сотрудничать (если это так то советую почитать статьи рубрики Раскрутка сата, там найдете много полезных советов). Ко мне стали стабильно поступать предложения, когда перешагнул отметку в 500 чел в сутки. Тут конечно еще в немалой степени от тематики зависит минимальный порог заинтересованности. Когда же на счетчике появилась цифра 1000+ чел. то количество заинтересованных в сотрудничестве заметно увеличилось. Так же иногда спрашивают про количество подписчиков в емейл рассылках или RSS.
- Пузомерки. Как это не парадоксально, но на них частенько обращают внимание, даже когда ссылка не является главной целью. Кто же не захочет убить сразу двух зайцев? Как только у меня появились первые тиц и pr предложений стало поступать больше. По крайней мере вы всегда сможете продавать постовые =) Впрочем, действительно крупных заказчиков, тицки и пиарки не интересуют вообще.
- Тематика сайта должна хотя бы частично совпадать с тематикой потенциального заказчика. Еще лучше, когда у вас есть целые серии статей и разделы на сайте, посвященные какому-то одному направлению, перспективному с точки зрения коммерции. Так например я неоднократно писал статьи с обзорами сервисов, которые мне понравились, а затем ко мне обращались их конкуренты и просили написать похожий обзор =) И в итоге я наполнял свой сайт полезным контентом, за который еще и деньги получил.
Очень часто заказчики пробивают своих конкурентов, изучают отзывы на них, внимательно читают комментарии и это ваш шанс — пишите от себя обзоры интересных и полезных сервисов, пусть даже и бесплатно, рано или поздно вас заметят люди из этой ниши, которые захотят увидеть обзор и на себя, если конечно им понравится то как вы пишите и устроит качество вашего ресурса. - Конечно же, подобные статьи должны попадать в зону видимости рекламодателя, поэтому грамотная оптимизация категорически приветствуется. Причем вовсе не обязательно попадать в топ 1 яндекса по какому-то крутому высокочастотному запросу, это почти нереально. Достаточно будет забить местечко на первой странице выдачи по нескольким перспективным низкочастотным ключевым фразам, обладающим коммерческим потенциалом. Ну например, если вы есть в выдаче по ключу «лучшие русские шаблоны wordpress» или чего-то подобного, то к вам почти наверняка будут обращаться продавцы шаблонов с просьбой написать обзор их шаблонов или дать ссылки на их магазин. Даже ко мне обращались, правда я по другим ключам светился =)
- Лояльность аудитории. Поверьте, это очень важно. Рекламодатель, перед тем как обратиться к вебмастеру, внимательно изучит интересующие его статьи, почитает как пишет автор, и самое главное, посмотрит какой отклик такие статьи получают у его аудитории — изучит комментарии, их количество и содержание. Если он поймет, что на вашем сайте крутится потенциальная ЦА для его продукта и ваши посетители интересуются темой, то все — он ваш =) Если же вы пишите пишите и при этом ваши статьи не комментирует ни одна душа, то дело дрянь, шансы резко снижаются. Тут можно даже пойти на крайние меры и заняться самокомментированием или заказать платные комменты на бирже, главное что бы они были максимально естественными =) Но лучше уж писать то, что интересно именно вашей аудитории, или сменить стиль написания статей, так что бы они вызывали отклик у читателя.
- Разумеется на сайте должна быть страница с контактными данными, иначе как с вами связаться) Очень хорошо, если еще имеется и страница с описанием предоставляемых услуг, и совсем замечательно если будут хотя бы приблизительные цены на это дело — по крайней мере так вы сразу отсечете желающих заказать обзорчик за 200 рублей или разместить ссылку за спасибо)
- Внешний вид сайта. Тут конечно трудно сказать наверняка, на вкус и цвет фломастеры разные и все такое, но по крайней мере в оформлении должны использоваться гармоничные цвета, не должно быть проблем с версткой, явных ошибок в работе сайта, он должен довольно быстро грузиться, и конечно не должно быть ошибок в словах, это как минимум.
А как можно найти заказчика самому?
Как вариант, если вы нетерпеливый и ждать не хотите — пишите серию статей, ну например на свой кулинарный сайт, с обзорами понравившихся вам ресторанов в своем городе, с отзывами, интересными замечаниями, красивыми фотками и т.д. что бы аудиторию оживить. А затем обращаетесь к их конкурентам с понятным предложением и скидываете в качестве примера ссылки на эти статьи, мол вот как я могу вас разрекламить, а дальше уже как договоритесь) Так же и в остальных тематиках можно найти подобные коммерческие зацепки.
Если вы обладаете долей обаяния и наглости, то можете даже обратится к владельцам тех сервисов или кампаний, на которые вы уже когда-то написали обзор по доброте душевной и попросить так сказать свои комиссионные 🙂 Я так однажды попытался сделать, но увы ничего не добился, жадины какие-то попались, при том что я давал им около 1000 целевых переходов в месяц! так что и такие обломы бывают.
Еще один вариант — всякие сервисы для вебмастеров, где покупают размещение статей, вроде Ротапоста или Миралинкса.
В Ротапост однажды я получил так заказ, ценник был небольшой, что-то в районе 500 рублей но для моего непузатого сайта на той бирже это была запредельная цифра, по сравнению с кучей дешевых говносайтов, которые там обитают. Тем не менее ко мне обратились.
Естественно, за 500 рублей я не хотел этим заниматься, тем более что там еще и комиссия довольно большая. В итоге что я сделал? Да простит меня товарищ Димок, я просто напросто обратился напрямую к заказчику, рассказал что я — тот самый вебмастер, которому заказали статью, объяснил что уже давно не работаю в ротапосте, просто забыл убрать свой сайт из списка и сказал что ценник для такой работы будет 1500 рублей — заказчик без раздумий согласился =)
Еще один вариант, как предлагал товарищ pasagir у себя на блоге, из личного опыта — он у себя на одном из сайтов организовал каталог, куда вносил адреса спец. магазинов. А затем начал рассылать письма владельцам таких магазинов, с предложением ярко выделить их в этом самом каталоге за определенную плату, и люди соглашались)
И это всего лишь несколько примеров, на самом деле вариантов довольно много, в каждой нише могут быть свои схемы и способы.
Сколько можно заработать на своем сайте на рекламодателях
Ответ: дофига и больше =) Тут ценник образуется несколькими факторами, которые уже частично рассматривали выше:
- Тематика
- Посещаемость
- Пузомерки
- Аудитория
- Наглость владельца
- Количество подписчиков, фаза луны, и многое другое.
Не беру в расчет всякие там баннеры и подобную фигню. Знаете почему? Потому что те цены, которые обычно предлагают за них, будут проигрывать по доходности обыкновенному блоку с контекстной рекламой. Зачем мне ставить баннер за 500 — 1000 рублей в месяц, когда на этом месте блок адсенса мне дает больше =) А завешивать рекламой весь сайт еще и себе в убыток может выйти в итоге. Другое дело обзоры.
Лично я первые платные обзоры разместил всего за 1000 рублей. Это было еще во времена, когда на сайте было человек 300-500 уников в сутки и нулевые пузомерки) Затем, когда я немного обнаглел и окреп — посещаемость подросла до 1000 а тИЦ вырос до первой 10-ки, ценник вырос до 1500-2000 рублей за статью. Именно так. Многие удивляются, мол что там делов-то статью написать, за что такие деньги брать, вот я мол бы у себя и за 500 рублей с удовольствием разместил, и за 300…
Да ради бога, знаем мы такие статьи, самому потом читать противно, не то что другим показать =) Но я свой бложек ценю, и свое время и самое главное свою аудиторию. Нет желания заваливать сайт дешевыми рекламными обзорами, которые никому не интересны. Поэтому мои рекламодатели в основном это весьма крупные компании, для которых 2000 рублей это мелочь.
Иногда бывает заказчик сливается, когда цену услышит. Ничего страшного, найдутся другие, которых все устроит. Бояться нужно продешевить, а не переоценить)
Так например недавно ко мне обратился представитель одного сервиса, явной коммерческой направленности с просьбой разместить обзор. Денег там водится очень много, поэтому я решил не скромничать и попросил 3000 рублей за написание + размещение. В итоге заказчик отказался и захотел разместить уже готовый свой обзор за 1000 рублей. Когда же он прислал мне обзор для размещения я первым делом его пробил по Адвего и конечно же обнаружил 100% совпадение) Такой обзор уже был размещен в сети, само собой я отказался публиковать неуникальный контент, и запомнил на будущее что подобные вещи всегда стоит обговаривать заранее.
Если касаться нашей интернет тематики (всевозможные сео, заработки, вордпрессеры и т.д.) то обычно цена приравнивается к посещаемости в пропорции 1 к 2, т.е. за каждую тысячу посетителей в сутки можно просить 2000 рублей за написание и размещение.
Опять же, если у вас очень авторитетный ресурс, вы известный в своей области специалист, сайту скоро исполнится сто лет и пузомерки уже приближаются к четырехзначным цифрам, то ценник будет на порядок выше, пусть даже и посещаемость скромная.
А если у Вас есть канал на YouTube, то его также можно монетизировать. О том, как это сделать можно почитать в статье реклама на YouTube в блоге у наших друзей из EPICSTARS — биржи по работе с блогерами.
На этом на сегодня все, в будущем, если тема покажется интересной может еще расскажу как я привлекаю заказчиков уже другого плана — для фриланса, это тоже довольно хорошая статья доходов для молодых вебмастеров.
Комментариев: 47
Вот я не понял, зачем вам отправили неуникальный контент и хотели заплатить за размещение..?
Может это какие-то недоброжелатели-конкуренты, которые решили понизить ваш блог в рейтинге?!))
Это, скорее всего, незнающие люди…Обычный менеджер по рекламе, к примеру!
Александр верно написал — они просто не знают что так делать нельзя, для них главное себя отрекламить + еще денег сэкономить хотели =)
Так делать нельзя — со стороны SEO, а в целом, такое очень даже практикуется. Чисто ради того, чтобы о рекламодателе узнали, услышали. Но это однозначно пойдет во вред их сайту. Но, опять же, есть масса сайтов-визиток, для которых сам этот сайт не есть продвижение своих услуг, так, тупо витрина. Вот они и «множат» статьи свои, в основном.
Это пойдет и их сайту во вред и моему =) Там не визитка, так что скорей всего просто некомпетентность была.
Привет…Ну все логично…Все как всегда упирается в посещаемость)))))
Мои поздравления, твоя посещалка уже возвращается…
Тут как бы лето наступило и возник резонный вопрос…Даже два =)
Во-первых, куда делись коменты из ВКонтакте? и…
И кто выиграл в конкурсе из двух человек?)))))))))))
Привет Алекс, ну так то да, но не посещалкой единой как говорится.. на всяких развлекательных сайтах огого какая посещалка, но реклов может вообще не быть, максимум банер предложат повесить или тизеры. Тут больше ценится именно целевая аудитория с коммерческой выгодой. А тем кто приходит смотреть на сайт бесплатные фильмы ты вряд ли что-то продашь =)
Насчет конкурса помню — через недельку думаю уже закончим, хотя не думаю что за неделю там появятся новые участники — я конкурсом вообще толком не занимался.
Комменты там пропадали на пару дней, были проблемы с кодом, не заметил сразу, уже починил)
Если брать развлекательные, к примеру, онлайн кино, то согласен…А если брать именно блоги людей, там по-любому есть целевая аудитория…Если ресурс автор развивает…Я как-то задавался этим вопрос и пришел к выводу, что тревел блоги достаточно богатая ниша в этом плане..Там обзор тех же кроссовок будет и доходить до н-ой цифры…
Ну ждем’с…Кстати, комменты от ВКОнтакте так и не видно =)
Тревел блоги неплохо зарабатывают на туристических партнерках, продажах авиабилетов и т.д.=) Богатая не то слово, но там и посты писать это целое приключение)
Попробуй кэш браузера очистить, у меня все работает вроде.
…Я вот и иду в этом направлении…Посты на тревел тему интересно писать…Они в любом случае будут уникальны и интересны))
Мне было интересно и познавательно, прочитать данную статью) Соглашусь с тем моментом, что не нужно соглашаться размешать ссылки за копейки!
До недавнего времени, я делал сайты за скромную цену ради опыта. Сейчас когда встретил более серьезных людей… Вижу, как народ делает те же сайты, только в десятки раз дороже) Если выполняешь свою работу достойно и отвечаешь за свои слова, не надо бояться завышать цену.
У меня сейчас та ситуация, когда на блоге 20-30 человек. И мне писали два рекламодателя, но мне кажется, что про них никто и никогда не слышал. Поэтому, я да же и отвечать не стал))
Привет Игорь. Это часто выдает новичков — не знание цены своего труда, готовы за копейки горбатиться. Помню как на фрилансе так подвис разок, за 1500 рублей неделю провозился =)
А на счетчике то уже снова циферка к 1000 ползет. Что-что, а трафик добывать ты умеешь хорошо.
Если по теме.
Во-первых, спасибо, не ожидал встретить упоминание о себе.
Во-вторых, все правильно расписал. Мне даже после твоих речей захотелось на своем бложике все-таки поднять посещаемость хотя бы до пресловутых 400-500 уников. Может хоть обзорчик кто закажет 🙂
Ну так, подползает маленько =) Пока еще далеко конечно до былой посещалки, но динамика радует. Надеюсь в ближайшие пару апов все вернется.
Ну а почему бы нет) У тебя довольно много статей посвященных инвестированию — это самая коммерческая из коммерческих тематик 🙂
Ко мне только пару раз обращались рекламодатели, но тогда блог еще молодой был и рекламу вешать на нем я не собиралась. А вот сейчас уже чуток подрос, но посещалка еще не привлекает рекламодателей) так что будем работать над этим)
Привет Кристина. А как там кстати дела с твоим другим сайтом, женской тематики?
Привет) Да я лентяйка им не занималась, вот и сайт как был на одном уровне посещаемости так и держится пока. Я решила попробовать добывать на него трафик с ютуба. Для этого сейчас делаю небольшие видео, под которые пишу статьи. Потом все разом буду публиковать потихоньку, думаю сайту это пойдет на пользу.))
Расскажешь обязательно, интересно вот сколько можно трафика с ютуба нагнать на свой блог с нуля)
Я просто тему нашла для видео которой вообще нет видео такого плана на ютубе. Следовательно конкуренции нет. А если удастся по этому запросу с видео вылезти на первую страницу гугла или яндекса, то трафик должен быть неплохой.
На мой сайт о красоте какая-то девочка блогер ссылку под видео поставила, так оттуда трафик хоть и небольшой идет, но постоянно. Так что думаю смысл в этом есть)
Если будут хорошие результаты поделюсь конечно)
Ютуб это вообще очень крутая тема, там столько трафика что никаким бложикам не снилось, а вместе с ним и денег) Другое дело что раскрутка канала и вообще наполнение требует определенных навыков и знаний а так же оборудования, тут уже одним компом и интернетом не отделаешься)
да наполнение канала требует времени, но иногда быстрее один раз показать что-то в видео, чем городить статью с сотней скриншотов. да и оборудование нужно далеко не всем. я пока справляюсь программками, честно найденными в интернете, да простым микрофоном с вебки)
«определенных навыков и знаний а так же оборудования»
Да не надо никакого оборудования. В топ выходят ролики, которые даже не камерой сделаны.
А вот фишек с настройкой видео — до черта. И самое забавное — они видны не всем. До некоторых можно добраться только при определенных условиях.
Тема Youtubе последние 2 месяца самая злободневная у нас на форуме. Активисты постарались. Даже у меня, видавшего виды, информация вызвала удивление и руки зачесались применить на практике.
Понятно что случайное видео может выстрелить и с телефона, кривое косое, если эксклюзив. Имею ввиду что бы этим профессионально заниматься и зарабатывать стабильно на коленке уже не снимешь.
А так да, финстрипы ютуберов популярных узнаешь и прям слюнки текут =)
У меня немного другой пример. Пишу про майнкрафт и общуюсь на крупном форуме где сидят все создатели серверов, там у меня блог в подписи указан. Уже поступала пара предложений покопирайтить. Попробуй, может ты так рекламодателей найдешь.
Да, кстати, на форумах много кого можно встретить, в том числе и реклов. Другое дело что я на них почти не обитаю — не люблю я такой формат, да и времени не хвататет на них, тут бы с блогами разобраться)
Я думаю, что через год-два прямых рекламодателей для автономщиков будет очень мало. Гораздо удобнее в контексте или через CPA запустить продвижение.
Надеюсь ты ошибаешься =) В любом случае тут все зависит от тематики автономщика и уровня раскрученности его сайта, у популярных блогеров рекламодатели всегда будут, мне кажется.
Сергей, согласен с тобой. Прямое сотрудничество будет всегда, и во многих случаях оно гораздо выгодней обеим сторонам (как минимум — минус комиссия агента).
=) главное научиться заманивать этих рекламодателей, или самому за ними охотиться
забыл подписаться на коммент.
тоже надеюсь) но вот Компьютерра закрылась по этой причине + Компьюлента. Голубицкий говорит, что процесс пошел и на пороге другие издания жившие за счет бюджетов прямой рекламы.
В этом плюс блогера — он более гибкий, чем журналы и узкотематические сайты. Всегда можно переключиться на что-то другое, скажем с компьютеров на смартфоны =)
Конечно, когда сайт раскручен, интересен, на нем постоянно поддерживается активность-то он будет интересен рекламодателям и они сами его найдут
Таисия, бывает сайт раскручен но не по тем запросам которые важны рекламодателя, и они их не находят или находят единицы увы
Всем привет!
Давно не заглядывал. Вижу появились новые лица. А тема «женщины в бизнесе» очень резко идет в гору. Нужно навестить.
По теме статьи — отличное руководство. Сразу видна разница между теоретизированием (когда не зная тонкостей учат других) и описанием собственного опыта, который из пальца высасывать не нужно.
Спасибо Алекс, такие статьи стараюсь всегда писать с личного опыта.
Женщин очень много в последнее время лезет в бизнес, особенно в интернете =)
Серега привет!!! Я появился снова))) Уезжали с женой на море. Инета не было. да он там и не нужен) Статья классная! Я вот больше всего люблю писать заказные статьи — выхлоп с них больше и интересно. 😉
Привет Андрей, хорошо отдохнул?)
Да выхлоп хороший и мне тоже интересно этим заниматься, побольше бы таких заказов)
Отдохнули отлично! Правда грозы почти каждый день были на море, но водичка теплая))) 🙂
Да, чтобы получать хорошие деньги за размещение рекламы на сайте,все равно нужно сначала поднять посещаемость и показатели ТИЦ и PR,как ни крути, молодым сайтам с низкой посещаемостью отказывают в размещении рекламы.
Привет, не всегда, но в целом верно. Количество заказов резко увеличится с ростом посещаемости. А вот Тицки и PRки на самом деле уже вторично, это в основном для торговли ссылками только важно.
Сколько просить за сайт о женской одежде с трафиком от 2.5к до 3.2к в сутки)
и как найти тех, кто захочет разместить рекламу?)
Юрий, смотря о чем речь? Статья одна цена, баннер другая, какие-то прочие рекламные услуги третья. За статью я бы 2-3к брал, за баннер от размера и места зависит. А вообще с такой тематикой и посещаемостью я бы вообще не заморачивался на поиск рекламодателей а монетезировал бы сайт за счет CPA партнерок, в том же адмитаде полно офферов с одеждой, которые платят неплохой % с продаж =)
А как найти общие рекомендации в статье написаны, а там уже все от частных случаев зависит. Лучший способ — походите по вашим успешным конкурентам и посмотрите какую рекламу они у себя публикуют, баннеры, статьи и т.д. и связывайтесь с ними и их конкурентами уже сами.
Сергей Кобзарь, приблизительно по баннерам интересно) в шапке 728×90, в сайдбаре небоскреб и под статьями 728×90?
С Адмитадом как-то не очень везет, на долго конечно не ставил, но с блоков в сайдбаре ничего не идет. В статьях не пробовал использовать.
Так же у меня пользователи с разных регионов России и СНГ, из-за этого сложнее с партнерками работать(
Ну за баннеры не могу сказать наверняка про вашу тематику, но я бы в шаке 2к+ брал минимум, внизу подешевле конечно.
Просто блоков мало будет — нужно либо статьи затачивать под продажу, либо полноценную витрину забабахать
Лично я от заказных статей всегда отказываюсь-просто не нравится сливать куда то своих читателей!ну я вообще очень избирательно к рекламе отношусь,поэтому это чисто мои червяки!
Размещаю обзор на любом из более чем 10 своих сайтов. Обращайтесь!